자동차리스, 장기렌터카 승계 시 초기 비용 계산법에 대해 설명드리겠습니다. 초기 비용은 “인수금”으로 표현하기도 합니다.
초기 비용이란
초기 비용은 승계 계약 시 판매자와 구매자 간 정산하는 비용입니다. 초기 비용 계산을 위해서는
- 기존 계약자인 판매자의 계약사항 중 보증금이나 선납금 비용 파악
- 차량의 미회수원금과 동급 중고차량의 시세를 파악하여 지원금 또는 추가 인수금 산정
또는 동급 승계차량을 비교하여 보다 경쟁력있는 지원금 산정 - 보증금 또는 잔여 선납금에서 지원금, 추가 인수금을 상계처리하면 초기 비용이 산출됩니다.
복잡해 보이지만 판매자는 지원금을 결정하고 기존 보증금이 예치되어 있다면 차액을 주거나 받으면 됩니다.
1. 기존 계약사항 파악
① 보증금 유무 파악
판매자가 계약 초기 예치했던 보증금은 승계 시 구매자가 판매자에게 정산하고 계약 만기 시 환불받는 구조임
📢 내가 계약 초기 보증금 500만원을 회사에 예치했으니 승계 시 나한테 500만원을 주고 나중에 계약 만기 시 500만원을 회사에서 환불받으면 됩니다.
② 선납금 유무 파악
판매자가 계약 초기 납부했던 선납금은 승계 시 구매자가 판매자에게 남아있는 잔여 선납금만 정산하고 계약 만기 시 환불되지 않는 구조임
📢 “내가 계약 초기 선납금 500만원을 납부하고 이용료를 줄여놨으니 잔여 선납금을 나한테 주시고 이용하시면 됩니다” 계약 만기 시 환불 안 됨
2. 지원금 산정
① 차량 가치 분석
이전에 지원금, 추가 인수금 산정 방법입니다. 첫 번째 그림은 미회수원금(차량 가격)이 중고시세 비싸서 차액만큼 지원금을 줘야 하는 상황이고 두 번째 그림은 미회수원금이 중고시세보다 저렴해서 추가 인수금을 받을 수 있는 상황입니다. 보통 승계 거래는 지원금 거래가 대부분임
② 계약조건 분석
기존 계약조건의 이자비용을 계산해서 지원금 산정에 참조해야 합니다. 이자비용이 동급 승계 차량보다 크다면 적정 지원금을 산정해서 승계 구매자에게 보상해 줘야 합니다.
3. 초기비용 계산
보증금 또는 선납금을 파악하고 지원금 책정이 완료되었다면 차액만금 승계 구매자에게 주거나 받으면 됨
- 예시1) 📢 “내 차를 승계하면 지원금 500만원을 드릴게요, 그런데 내가 계약할 때 보증금 1000만원을 회사에 예치했습니다. 당신은 승계 후 만기시점에 회사에 예치된 보증금 1000만원을 환불받을 수 있으니 승계 시 나한테 500만원만 주면 됩니다.
- 예시2) 📢”내 차를 승계하면 지원금 1000만원을 드릴게요 ,그런데 내가 계약할 때 보증금 500만원을 회사에 예치했습니다. 당신은 승계 후 만기시점에 회사에 예치된 보증금 500만원을 환불받을 수 있으니 승계 시 당신한테 500만원먄 드릴께요.
승계 시 초기 비용 최종 정리
말로 표현하면 좀 더 쉬웠을 텐데 자동차리스, 장기렌터카 용어정리를 하면서 어떻게 하면 쉽게 이해시켜드릴까 고민하면서 그림을 승계 용어별로 그려가며 설명드렸는데 이해가 가실까 궁금하네요.
저의 의도는 시중에서 통용되는 공식을 외우기 보다 승계 직거래 과정에서 지원금이 산정되는 과정과 그로 인해 초기 비용이 산정되는 개념을 알려드리려 했습니다. 개념을 알아야 판매자와 승계 구매자 모두 승계가 쉬워질 테니까요^^
아래 식은 시중에서 통용되는 초기 비용을 구하는 공식입니다. 단지 차량의 가치로만 산정한 금액이고여 , 제가 상기에 설명드린 값과 동일합니다. 다만 지원금은 차량 가치가 가장 중요한 산정기준이지만 계약조건과 차량의 상태까지 고려하여 산정해야 합니다.
이 모든 내용은 빠른 차량 처분을 위한 판매자가 알아야 할 참고사항이지 지원금을 산정하는 룰은 아닙니다. 지원금을 주고 안 주고는 판매자 마음입니다.
운영리스, 장기렌터카 : 초기비용 = 중고시세 – (미회수원금 – 보증금)
금융리스 : 초기 비용 = 중고시세 – 미회수원금